La plupart des conseils en outbound se concentrent sur le copywriting. "Utilisez cette accroche." "Commencez par un compliment." Rien de tout cela ne compte si votre timing est mauvais.
Qu'est-ce qu'un signal d'achat ?
Un signal d'achat est un evenement qui indique que quelqu'un pourrait etre ouvert a une conversation sur votre produit :
- Levee de fonds annoncee - L'entreprise a de l'argent a depenser et des objectifs a atteindre
- Recrutement dans un role pertinent - Ils construisent une equipe, ce qui signifie qu'ils ont un probleme a resoudre
- Offre d'emploi dans votre domaine - Ils cherchent activement une solution
- Post LinkedIn sur un point de douleur - Ils pensent au probleme en ce moment
Les mathematiques de l'outreach par signaux
Le cold email traditionnel fait en moyenne 1-3% de taux de reponse. L'outreach par signaux fait en moyenne 12-20%. La difference n'est pas de la magie. C'est de la pertinence.